বিপণনত POP ৰ অৰ্থ কি?

২০২৪ চনৰ জুন মাহত ৱালমাৰ্টে এটা ঘোষণা কৰিছিল যিয়ে খুচুৰা উদ্যোগটোৰ মাজেৰে ৰিপল পঠিয়াইছিল: তেওঁলোকে ২০২৬ চনৰ ভিতৰত ২,৩০০টা ষ্ট’ৰলৈ ইলেক্ট্ৰনিক শ্বেল্ফ লেবেল মুকলি কৰিছে-সেয়া তেওঁলোকৰ সমগ্ৰ আমেৰিকাৰ ফুটপ্ৰিণ্টৰ প্ৰায় আধা।

এই সিদ্ধান্তৰ আঁৰৰ সংখ্যাই এটা কাহিনী কয়। ৱালমাৰ্টৰ এটা ষ্ট’ৰে ১ লাখ ২০ হাজাৰৰো অধিক সামগ্ৰী কঢ়িয়াই লৈ ফুৰে। ডিজিটেল লেবেলৰ আগতে সমগ্ৰ ষ্ট’ৰতে দাম আপডেট কৰিবলৈ এজন সহযোগীক প্ৰায় দুদিন সময় লাগিছিল। এতিয়া? মোবাইল এপ এটাত কেইটামান টেপ কৰিলে, আৰু বিল্ডিঙৰ প্ৰতিটো লেবেল মিনিটৰ ভিতৰতে সতেজ হৈ পৰে।

ৱালমাৰ্টৰ ট্ৰেন্সফৰ্মেচন এণ্ড ইনোভেচনৰ এছভিপি গ্ৰেগ কেথেই এই কথাবোৰ কুটি লোৱা নাছিল: "[ডিএছএল] এটা গেম-চেঞ্জাৰ হৈ আহিছে আৰু [ইহঁতে আমাৰ ষ্ট'ৰ দলৰ দৈনন্দিন কাৰ্য্যকলাপ] সৰল কৰি তোলে।"

কিন্তু ইয়াত খুচুৰা অপাৰেচন চলোৱা যিকোনো ব্যক্তিৰ বাবে এইটো আকৰ্ষণীয় কৰি তোলা হৈছে: ২০২২ চনৰ ডিচেম্বৰ মাহৰ ফৰেষ্টাৰ কনছালটিঙৰ এক অধ্যয়ন অনুসৰি, ই এছ এল ব্যৱস্থাই ফলপ্ৰসূভাৱে ১৮ মাহৰ ভিতৰত নিজৰ খৰচ বহন কৰে আৰু পাঁচ-বছৰৰ বাবে ২৭৭ শতাংশ ROI উৎপন্ন কৰে।

সেইটো কোনো টাইপ ভুল নহয়. 277%।

গতিকে পি অ’ পি মাৰ্কেটিং সঁচাকৈয়ে কি, ইয়াৰ ইমান গুৰুত্বপূৰ্ণ কিয়, আৰু যোৱা কেইবছৰমানৰ পৰা কি পৰিৱৰ্তন হৈছে যিয়ে গ্ৰহটোৰ আটাইতকৈ ডাঙৰ খুচুৰা বিক্ৰেতাসকলক ইমান আক্ৰমণাত্মকভাৱে আগবাঢ়িছে?

পি অ’ পি বনাম পি অ’ এছ

এইটো চুটিকৈ ৰাখিম কাৰণ সঁচা কথা ক’বলৈ গ’লে বেছিভাগ লেখাই শব্দ কৰাতকৈ ই সহজ।

ৰেষ্টুৰেণ্টৰ দৰে ভাবিব। POP হৈছে ৰসাল বাৰ্গাৰ ফটো থকা মেনু বৰ্ড যিয়ে আপোনাক ভোকত পেলায়। POS হৈছে আপোনাৰ ১২ ডলাৰ লোৱা কেছ ৰেজিষ্টাৰ। এটাই আপোনাক ইচ্ছা জগাই তোলে। এজনে আপোনাৰ টকা লয়।

সঁচাকৈয়ে ইয়াত মাত্ৰ সেইটোৱেই আছে। যদি আপুনি আন একো মনত নাই: POP সিদ্ধান্তৰ বিষয়ে। পি অ’ এছ লেনদেনৰ বিষয়ে।

যিবোৰ সংখ্যাই আপোনাক মনোযোগ দিবলৈ বাধ্য কৰাব লাগে

ঠিক আছে, এইবোৰৰ কোনোটোৱেই আচলতে গুৰুত্বপূৰ্ণ নেকি সেই বিষয়ে কওঁ-কাৰণ মই জানো যে আপুনি ইয়াত তত্ত্বৰ বাবে নাই। আপুনি জানিব বিচাৰে যে POP এ বেজীটো লৰচৰ কৰে নেকি।

POPAI (বৰ্তমান Path to Purchase Institute)-এ ১৯৬৫ চনৰ পৰাই বজাৰ কৰা লোকৰ আচৰণ অনুসৰণ কৰি আহিছে।ক্ৰয়ৰ ৭৬% সিদ্ধান্ত-ষ্ট'ৰত লোৱা হৈছিল, গ্ৰাহকে দুৱাৰেদি যোৱাৰ আগতে নহয়।

২০১৪ চনলৈকে সেই সংখ্যা বৃদ্ধি পাই...82%গণ ব্যৱসায়ী চেনেলত। POPAI ৰ সভাপতি ৰিচাৰ্ড উইণ্টাৰে মোৰ মনত আবদ্ধ হৈ থকা এটা কথা কৈছিল: "যদিও আমি আশা কৰিছিলো যে কিছুমান গণ ব্যৱসায়ী বজাৰ কৰা লোকে ক্ৰয়ৰ সিদ্ধান্ত ল'বলৈ শেষ মুহূৰ্তলৈকে অপেক্ষা কৰি আছিল, আমি সঁচাকৈয়ে আচৰিত হৈছিলো যে ক্ৰয়ৰ সিদ্ধান্তৰ ৮২% ষ্ট'ৰতে লোৱা হয়।"

সেইটো এচেকেণ্ডৰ বাবে ডুব যাওক। আপোনাৰ দোকানত কোনোবাই সোমাই গ’লে ১০টা ক্ৰয়ৰ ভিতৰত ৮টাতকৈ অধিক ক্ৰয় এতিয়াও গ্ৰহণৰ বাবে আছে। টিভিৰ বিজ্ঞাপন, ছ’চিয়েল মিডিয়া, প্ৰভাৱশালী অভিযানত খৰচ কৰা সেই সকলো ধন-ই মানুহক দুৱাৰেদি সোমাই দিয়ে, নিশ্চিত। কিন্তু প্ৰকৃত সিদ্ধান্ত? শ্বেল্ফত সেইটো হৈ আছে।

আৰু আমি কেৱল কেণ্ডি বাৰ আৰু গামৰ কথা কোৱা নাই। POPAI অধ্যয়নত ইয়াক শ্ৰেণী অনুসৰি ভাঙি দিয়া হৈছে:

কেণ্ডি আৰু গাম: ৮৯% ইন-ষ্ট'ৰ সিদ্ধান্তৰ হাৰ

ছালৰ যত্ন: ৮৩%

পোহনীয়া জন্তুৰ যোগান: ৮১%

ৱাইন আৰু স্পিৰিট: ৭৯%

আনকি আপুনি ভাবিব যে মানুহে আগতে গৱেষণা কৰা শ্ৰেণীসমূহ-ছালৰ যত্ন, পোহনীয়া জন্তুৰ খাদ্য-এতিয়াও ইন-ষ্ট'ৰত সিদ্ধান্ত লোৱাৰ হাৰ বৃহৎ।

ইয়াত আন এটা সংখ্যা আছে যিটো মই আকৰ্ষণীয় বুলি বিবেচনা কৰোঁ: যেতিয়া এটা নিৰ্দিষ্ট ব্ৰেণ্ডৰ বৈশিষ্ট্য থকা এটা প্ৰদৰ্শন-ষ্ট'ৰত উপস্থিত আছিল, প্ৰায়৬ টা ক্ৰয়ৰ ভিতৰত ১ টাসেই শিতানত সেই ব্ৰেণ্ডটোলৈ গৈছিল। প্ৰডাক্টটো ভাল আছিল বাবে নহয়। সস্তা হোৱাৰ বাবে নহয়। কেৱল আছিল বাবেইসঠিকভাৱে দৃশ্যমান.

পি অ’ পিয়ে কিয় কাম কৰে: আপুনি প্ৰকৃততে ব্যৱহাৰ কৰিব পৰা মনোবিজ্ঞান

ঠিক আছে, গতিকে তথ্যই কয় যে POP গুৰুত্বপূৰ্ণ। কিন্তুকিয়? ব্যৱসায়ী এজনৰ মগজুত আচলতে কি ঘটি আছে যাৰ ফলত এটা ডিছপ্লে বা চিন এটাই তেওঁলোকৰ আচৰণ সলনি কৰি দিয়ে?

মই এইটোক তিনিটা মানসিক চৰ্টকাটত বিভক্ত কৰিম যিবোৰ বজাৰ কৰাসকলে লয়-আৰু তাতোকৈ গুৰুত্বপূৰ্ণ কথাটো হ'ল, আপুনি কেনেকৈ আপোনাৰ POP ডিজাইন কৰিব পাৰে যাতে এই চৰ্টকাটসমূহৰ বিৰুদ্ধে নহয়, ইয়াৰ সৈতে কাম কৰিব পাৰে।

জ্ঞানমূলক বোজা হ্ৰাস

গড় আমেৰিকাৰ চুপাৰ মাৰ্কেটখনে ৩০,০০০ৰ পৰা ৫০,০০০ এছকেইউৰ ভিতৰত ক’ৰবাত কঢ়িয়াই লৈ ফুৰে। সেইটো কথা এচেকেণ্ডৰ বাবে ভাবি চাওক। পঞ্চাশ হাজাৰ বিভিন্ন সামগ্ৰী, সকলোবোৰ মনোযোগৰ বাবে প্ৰতিযোগিতাত।

আপোনাৰ মগজুৱে শাৰীৰিকভাৱে প্ৰতিটোৰ মূল্যায়ন কৰিব নোৱাৰে। ই এলেহুৱা নহয়-ই কেৱল বাধাৰ অধীনত কাম কৰি আছে। গতিকে ই কি কৰে? ই ঠগ খায়। ই "এইটো আপোনাৰ মনোযোগৰ যোগ্য" বুলি কোৱা সংকেত বিচাৰে আৰু বাকী সকলোবোৰ আওকাণ কৰে।

সংকেত হিচাপে কি গণ্য কৰা হয়?

চৌপাশৰ পৰা ভাঙি যোৱা ৰঙৰ ছিটিকনি

আনবোৰতকৈ ডাঙৰ মূল্যৰ কলআউট

গতি-যিকোনো বস্তু যিয়ে গতি কৰে

অৱস্থান-চকুৰ স্তৰে তলৰ শ্বেল্ফতকৈ ৩৫% বেছি মনোযোগ পায়

২০১৯ চনত প্ৰকাশিত এক অধ্যয়ন...জাৰ্নেল অৱ ৰিটেইলিংআকৰ্ষণীয় কিবা এটা পাইছিল। যিবোৰ ষ্ট'ৰে স্পষ্ট দৃশ্যমান হাইৰাৰ্কি চিন প্ৰণয়ন কৰিছিল-মূলতঃ, প্ৰথমে কি চাব লাগে সেয়া স্পষ্ট কৰি-ক্ৰেতাসকলে খৰচ কৰা দেখিছিল২৩% কম সময় বিচাৰিলে. কিন্তু ইয়াত কিকাৰটো আছে: সেই একেখিনি বজাৰ কৰা লোকেই ৰিপ’ৰ্ট কৰিলেঅধিক সন্তুষ্টিৰ নম্বৰ, আৰু তেওঁলোকে আচলতেআৰু কিনিলে.

সেইটো কোনো বৈপৰীত্য নহয়। বিচাৰি ফুৰি ক্লান্ত নোহোৱাৰ বাবে বেছি কিনিলে। বজাৰ কৰাটো সহজ অনুভৱ হোৱাৰ বাবে তেওঁলোক বেছি সুখী হৈছিল।

এইটো এটা গুৰুত্বপূৰ্ণ ৰিফ্ৰেম: ভাল পি অ’ পি মানুহক ঠগ খাই তেওঁলোকে নিবিচৰা বস্তু কিনিবলৈ নহয়। ইয়াৰ অৰ্থ হৈছে আপ্লুত লোকসকলক পছন্দসমূহ অধিক কাৰ্যক্ষমভাৱে নেভিগেট কৰাত সহায় কৰা। যেতিয়া আপুনি জ্ঞানমূলক বোজা হ্ৰাস কৰে, তেতিয়া আপুনি এটা সেৱা আগবঢ়াইছে।

গতিকে আপোনাৰ প্ৰদৰ্শনৰ বাবে ইয়াৰ অৰ্থ কি?

অধিক তথ্য যোগ নকৰিব। বিয়োগ কৰক।আপোনাৰ POP ৰ প্ৰতিটো উপাদানেই নিজৰ স্থান অৰ্জন কৰিব লাগে। যদি আপুনি এটা ল'গ', এটা পণ্যৰ নাম, এটা মূল্য, এটা বাৰক'ড, এটা প্ৰচাৰমূলক বাৰ্তা, আৰু এটা আইনী অস্বীকাৰৰ সৈতে এটা টেগ পাইছে-আপুনি অত্যধিক পাইছে৷ এজন বজাৰ কৰা ব্যক্তিৰ চকু ইয়াৰ পৰা বাউন্স হ'ব কাৰণ ইয়াত কোনো হাইৰাৰ্কি নাই, কোনো স্পষ্ট "প্ৰথমে ইয়াত চাওক" নাই।

দৃশ্যমান বাধা সৃষ্টি কৰক।এটা সংকেত হিচাপে পঞ্জীয়ন কৰিবলৈ আপোনাৰ প্ৰদৰ্শন ইয়াৰ চৌপাশৰ পৰা পৃথক দেখাব লাগিব। শ্বেল্ফৰ দৰে একে ৰং? অদৃশ্য। বাকী সকলো বস্তুৰ দৰেই আকাৰৰ? অদৃশ্য। আপোনাক কনট্ৰাষ্টৰ প্ৰয়োজন।

চকুৰ স্তৰ হৈছে ৰিয়েল এষ্টেট। বুদ্ধিমানৰূপে ব্যৱহাৰ কৰক।যদি আপুনি প্ৰিমিয়াম শ্বেল্ফ পজিচনৰ বাবে ধন দিছে, তেন্তে নিজকে বিক্ৰী কৰা প্ৰডাক্ট এটাত ইয়াক অপচয় নকৰিব। আপোনাৰ নতুন লঞ্চটো তাত ৰাখক। আপোনাৰ সৰ্বোচ্চ-মাৰ্জিন বস্তু তাত ৰাখক। সহায়ৰ প্ৰয়োজন হোৱা বস্তুটো তাত ৰাখক।

লোকচান বিদ্বেষ

ইয়াত এটা সংখ্যা আছে যিটোৱে এতিয়াও বেছিভাগ মানুহকে আচৰিত কৰি তুলিছে: মানুহে কিবা এটা হেৰুৱাই পেলোৱাৰ বেদনা অনুভৱ কৰেদুগুণ তীব্ৰভাৱেএকেখিনি বস্তু লাভ কৰাৰ সুখ হিচাপে।

এইটো মাৰ্কেটিং ফ্লাফ নহয়। ই কাহনেমেন আৰু ট্ভাৰ্স্কিৰ প্ৰস্পেক্ট থিয়ৰীৰ ওপৰত কৰা কামৰ পৰা-তেওঁলোকে ইয়াৰ বাবে নোবেল বঁটা লাভ কৰিছিল। বিভিন্ন সংস্কৃতি আৰু প্ৰসংগত এই গৱেষণাৰ শ শ বাৰ প্ৰতিলিপি কৰা হৈছে।

খুচুৰা বিক্ৰীৰ পৰিৱেশত ইয়াৰ অৰ্থ কি?

ইয়াৰ অৰ্থ হ'ল "৫ ডলাৰ সঞ্চয় কৰক" আৰু "সঞ্চয়ত ৫ ডলাৰ মিছ নকৰিব" একেটা বাৰ্তা নহয়। বজাৰ কৰা এজনৰ মগজুৰ পৰা সম্পূৰ্ণ বেলেগ অনুভৱ কৰে।

"৫ ডলাৰ ৰাহি কৰক" এটা লাভ। ভাল লাগিছে। ই এটা ইতিবাচক।

"সঞ্চয়ত $5 মিছ নকৰিব-কেৱল আজি" এটা সম্ভাৱ্য লোকচান। আপোনাৰ মগজুৱে সেইটো পঢ়িছে যেনে: মই অভিনয় নকৰিলে কিবা এটা হেৰুৱাই পেলাওঁ। আৰু সেইটোৱে প্ৰকৃত অস্বস্তিৰ সৃষ্টি কৰে-এটা নিম্ন-গ্ৰেডৰ উদ্বেগ যিটো আপুনি হয় বস্তুটো কিনা বা আঁতৰি যোৱালৈকে সমাধান নহয়।

এতিয়া, মই ইয়াত সাৱধান হ’ব বিচাৰো কাৰণ ইয়াৰ অপব্যৱহাৰ হ’ব পাৰে। যদি আপোনাৰ ষ্ট'ৰৰ প্ৰতিটো চাইনে চিঞৰি থাকে "সীমিত সময়! মিছ নকৰিব!" ই কাম কৰা বন্ধ কৰি দিয়ে। বজাৰ কৰা লোকসকলে ইয়াক টিউন আউট কৰে, বা তাতোকৈ বেয়া কথাটো হ’ল, তেওঁলোকে হেতালি খেলা অনুভৱ কৰে আৰু বিশ্বাস হেৰুৱাই পেলায়।

মূল কথাটো হ’ল নিৰ্দিষ্টতা আৰু সততা।

"আজিহে" আচলতে আজিহে হোৱাটো প্ৰয়োজন

"যেতিয়া যোগান শেষ হয়" তেতিয়াহে দেখা দিব লাগে যেতিয়া যোগান প্ৰকৃততে সীমিত হয়

"শেষ সুযোগ" মানে আচলতে শেষ সুযোগ

যেতিয়া আপুনি সৎভাৱে জৰুৰীকালীনতা ব্যৱহাৰ কৰে, তেতিয়া ই সুন্দৰভাৱে কাম কৰে কাৰণ আপুনি সঁচাকৈয়ে মানুহক এনে এটা সিদ্ধান্ত লোৱাত সহায় কৰি আছে যিটো তেওঁলোকে অন্যথা পিছুৱাই দিব পাৰে। যেতিয়া আপুনি ইয়াক অসৎভাৱে ব্যৱহাৰ কৰে-"চূড়ান্ত বিক্ৰী" চিনসমূহ একেৰাহে তিনিমাহ ধৰি চলা-আপুনি আপোনাৰ গ্ৰাহকসকলক আপোনাক আওকাণ কৰিবলৈ প্ৰশিক্ষণ দিয়ে।

কংক্ৰিট সংখ্যাই শতাংশক পৰাস্ত কৰিলে।"Save $15" "Save 15%" তকৈ দ্ৰুতভাৱে পঞ্জীয়ন কৰে। ডলাৰৰ পৰিমাণ তৎক্ষণাত স্পষ্ট; শতাংশটোৰ বাবে মানসিক গণিতৰ প্ৰয়োজন। যদি আপুনি শতাংশ ৰেহাই কৰি আছে, অন্ততঃ ডলাৰৰ পৰিমাণ যোগ কৰক: "15% ৰেহাই - এই বস্তুত $15 ৰাহি কৰক।"

সময়সীমা নিৰ্দিষ্ট হ’ব লাগিব।"সীমিত সময়" মানে আৰু একো নহয়। "Ends Sunday 6PM" মানে কিবা এটা। যদি আপুনি ডিজিটেল চাইনেজ ব্যৱহাৰ কৰিছে, তেন্তে এটা প্ৰকৃত কাউণ্টডাউন দেখুৱাওক। ই ছলনাময়ী যেন লাগে, কিন্তু তথ্যই ধাৰাবাহিকভাৱে দেখুৱাই যে ই কাম কৰে-কাৰণ ই সময়সীমা নিৰ্ধাৰণ কৰেবাস্তৱ.

"বেষ্ট চেলাৰ" টেগবোৰ সোণৰ ওজনৰ মূল্য কিয়

যেতিয়া বজাৰ কৰা লোকসকল অনিশ্চিত হয়-আৰু বেছিভাগ বজাৰ কৰা লোক বেছিভাগ সামগ্ৰীৰ বিষয়ে অনিশ্চিত হয়-তেওঁলোকে আন মানুহে কি কৰিলে তাৰ সূত্ৰ বিচাৰে।

এইটো ভেড়াৰ আচৰণ নহয়। আচলতে ই যুক্তিসংগত। যদি আপোনাৰ হাতত কোনো সামগ্ৰীৰ বিষয়ে নিখুঁত তথ্য নাই, আৰু আপুনি দেখিব পাৰে যে আন হাজাৰ হাজাৰ মানুহে ইয়াক বাছি লৈছে, তেন্তে সেয়া প্ৰকৃততে উপযোগী তথ্য।

"বেষ্ট চেলাৰ" টেগবোৰে কাম কৰে। "ষ্টাফ পিক" টেগবোৰে কাম কৰে। "শ্ৰেণীত #1" টেগসমূহে কাম কৰে। ৰিভিউ আৰু ষ্টাৰ ৰেটিঙে কাম কৰে।

২০২১ চনৰ হাৰ্ভাৰ্ড বিজনেছ স্কুলৰ এখন ৱৰ্কিং পেপাৰে ৱাইন ডিছপ্লেৰ সহায়ত এই পৰীক্ষা কৰিছিল। "ষ্ট'ৰত আটাইতকৈ জনপ্ৰিয়" বুলি লেবেল লগোৱা বটলত ক১৩.৬% বিক্ৰী বৃদ্ধিবনাম লেবেলবিহীন নিয়ন্ত্ৰণ। ৱাইনটো একে আছিল।

সেইটো কাগজ এখন আৰু কেইটামান শব্দৰ পৰা ১৩.৬% লিফ্ট। কোনো ৰেহাই নাই। বিশেষ প্লেচমেণ্ট নাই। মাত্ৰ এটা সংকেত যিয়ে লিখা আছিল "আন মানুহে এইটো বাছি লৈছিল।"

কিন্তু ইয়াতেই বেছিভাগ খুচুৰা বিক্ৰেতাই এই কথাটোক গোলমাল কৰে: তেওঁলোকে সকলো বস্তুতে "বেষ্ট চেলাৰ" টেগ লগায়, বা তেওঁলোকে সেইবোৰ বস্তুত ৰাখে যিবোৰ আচলতে বেষ্ট চেলাৰ নহয়, বা তেওঁলোকে কোনো ইংগিত নোহোৱাকৈ "ষ্টাফ পিক" ৰাখেকোনটোষ্টাফ মেম্বাৰ বাকিয়তেওঁলোকে সেইটো বাছি লৈছিল।

সামাজিক প্ৰমাণে তেতিয়াহে কাম কৰে যেতিয়া ই বিশ্বাসযোগ্য হয়। যি মুহূৰ্তত বজাৰ কৰা লোকসকলে অনুভৱ কৰে যে "বেষ্ট চেলাৰ" প্ৰকৃত তথ্যতকৈ কেৱল এটা বিপণন কৌশল, ই কাম বন্ধ কৰি দিয়ে।

নিৰ্দিষ্ট হওক।"বেষ্ট চেলাৰ" ঠিকেই আছে। "বেষ্ট চেলাৰ - 2,847 এই মাহত বিক্ৰী হৈছে" ভাল। "ছাৰাৰ পিক - মই এইটো প্ৰতিদিনে পুৱা ব্যৱহাৰ কৰো" আৰু ভাল কাৰণ ই ব্যক্তিগত আৰু নিৰ্দিষ্ট।

অভাৱ সাৱধানে ব্যৱহাৰ কৰক।"ষ্টকত মাত্ৰ ৩ টা বাকী আছে" শক্তিশালী সামাজিক প্ৰমাণ কাৰণ ইয়াৰ অৰ্থ হ'ল আন মানুহে ইয়াক কিনি আহিছে। কিন্তু যদি শ্বেল্ফত মাহৰ পিছত মাহ ধৰি সদায় "মাত্ৰ ৩ বাকী" বুলি দেখুৱাই থাকে, তেন্তে আপুনি আস্থা ভাঙি পেলাইছে।

ৰিভিউবোৰ গুৰুত্বপূৰ্ণ, আনকি ভৌতিক ষ্ট’ৰতো।অধিক খুচুৰা বিক্ৰেতাই এতিয়া শ্বেল্ফ টেগত তাৰকা ৰেটিং আৰু পৰ্যালোচনাৰ স্নিপেট প্ৰিন্ট কৰিছে। শুনিবলৈ অনলাইন কৌশল যেন লাগে, কিন্তু ই ভৌতিক ষ্ট'ৰতো কাম কৰে-কাৰণ ই একে মনোবিজ্ঞান। মানুহে জানিব বিচাৰে আন মানুহে কি ভাবিছিল।

আইকিয়া, এলডিআই, আৰু তেওঁলোকে প্ৰকৃততে কি বুজি পালে

এই কোম্পানীবোৰ মানুহে বিশ্লেষণ কৰিলেই মিছ হৈ যায় বুলি মই ভবা কথা এটা শ্বেয়াৰ কৰিম।

সকলোৱে আইকিয়াৰ শ্ব'ৰুমৰ বিন্যাস আৰু "জোৰ কৰা পথ"ৰ প্ৰতিভাৰ কথা কয়। কিন্তু পি অ’ পি মাৰ্কেটিঙৰ বাবে সেয়াই আচল শিক্ষা নহয়। আচল শিক্ষা তেওঁলোকৰ মূল্যৰ টেগত।

পৰৱৰ্তী সময়ত আপুনি আইকিয়াত থাকিলে তেওঁলোকে কেনেকৈ প্ৰডাক্টৰ তথ্য লিখে তাক ভালদৰে চাওক। আপুনি দেখা নাপাব:

"KALLAX শ্বেল্ফ ইউনিট - লেমিনেট ফিনিচিঙৰ সৈতে পাৰ্টিকেলবৰ্ড, 77x147 চে.মি."

আপুনি এনেকুৱা কিবা এটা দেখিব:

"অৱশেষত, আপুনি পঢ়িবলৈ অৰ্থ কৰি ৰখা সেই সকলোবোৰ কিতাপৰ বাবে এটা ঠাই। KALLAX. $69."

বা বিচনাৰ ডিছপ্লেত:

"৮০০ থ্ৰেডৰ গণনা। কাৰণ আপুনি আপোনাৰ জীৱনৰ এক তৃতীয়াংশ সময় শুই কটায়-আৰামদায়ক হ'ব পাৰে।"

এইটো শ্বেল্ফ স্তৰত সমস্যা-সমাধান কপিৰাইটিং। তেওঁলোকে বৈশিষ্ট্য তালিকাভুক্ত কৰা নাই। গ্ৰাহকে ইতিমধ্যে থকা এটা হতাশা স্বীকাৰ কৰি লগে লগে প্ৰডাক্টটোক ৰিজ’লিউচন হিচাপে উপস্থাপন কৰিছে।

এইটো কাম কৰে কাৰণ জ্ঞানমূলক বোজা হ্ৰাস-তেওঁলোকে মানসিক কাম কৰি আছেবাবেগ্ৰাহকক। আপুনি কিয় শ্বেল্ফ ইউনিট বিচাৰিব পাৰে সেইটো বুজিবলৈ বাধ্য কৰাৰ পৰিৱৰ্তে তেওঁলোকে আপোনাক কৈছে: "আপোনাৰ কিতাপবোৰ গোট খাই আছে। ইয়াত সমাধান আছে।"

ALDI এ ইয়াৰ হুবহু বিপৰীত- কৰে আৰু ই তেওঁলোকৰ দৰ্শকৰ বাবেও ঠিক তেনেদৰেই কাম কৰে।

এ এল ডি আইৰ চিনেজ প্ৰায় নিৰ্মমভাৱে সহজ। বিশাল ক’লা সংখ্যা। তেওঁলোকৰ ব্যক্তিগত লেবেল আৰু ৰাষ্ট্ৰীয় ব্ৰেণ্ডৰ মাজত প্ৰত্যক্ষ মূল্যৰ তুলনা। কোনো জীৱনশৈলীৰ চিত্ৰকল্প নাই। কোনো চতুৰ কপি নাই। মাত্ৰ:

"ALDI SimplyNature Almond Butter: $4.99। নেচনেল ব্ৰেণ্ড: $8.49। একে উপাদান। লেবেলটো পৰীক্ষা কৰক।"

এইটোৱে কিয় কাম কৰে? কাৰণ ALDI ৰ মূল গ্ৰাহকে ইতিমধ্যে স্বয়ং-এজন মূল্য-সচেতন বজাৰকৰ্তা হিচাপে নিৰ্বাচন কৰিছে। তেওঁলোকক বুজাই দিয়াৰ প্ৰয়োজন নাই যে সস্তা ভাল-তেওঁলোকে ALDI ত সোমাইছিল ঠিক কাৰণ তেওঁলোকে ইতিমধ্যে সেই কথা বিশ্বাস কৰে। তেওঁলোকক যি লাগে সেয়া হ’লপ্ৰমাণযে তেওঁলোকে গুণগত মানৰ ত্যাগ কৰা নাই।

কাষৰ-বাই-পক্ষৰ তুলনাই সেই প্ৰমাণ তৎক্ষণাত প্ৰদান কৰে। ই সামাজিক প্ৰমাণ (ৰাষ্ট্ৰীয় ব্ৰেণ্ডটোৱেই হৈছে ৰেফাৰেন্স পইণ্ট), লোকচান বিদ্বেষ (আপুনি ৰাষ্ট্ৰীয় ব্ৰেণ্ডটো কিনিলে ৩.৫০ ডলাৰ "হৰিছে"), আৰু জ্ঞানমূলক বোজা হ্ৰাস (আপোনাৰ বাবে ইতিমধ্যে তুলনা কৰা হৈছে) এই সকলোবোৰ একেটা চিনতে।

দুয়োটাৰে পৰা পাঠটো "আইকিয়া কপি কৰা" বা "এলডি কপি কৰা" নহয়। এইটো হ'ল:আপোনাৰ POP আপোনাৰ গ্ৰাহকৰ মানসিকতাৰ সৈতে মিলিব লাগিব যেতিয়া তেওঁলোকে দুৱাৰেদি খোজ কাঢ়িব।

IKEA গ্ৰাহকসকল সম্ভাৱনাৰ কথা ভাবি আহি উপস্থিত হয়-মোৰ ঘৰখন কি হ’ব পাৰে?গতিকে আইকিয়াৰ পি অ’ পিয়ে সম্ভাৱনাৰ কথা কয়।

মূল্যৰ বিষয়ে চিন্তা কৰি ALDI গ্ৰাহকসকল উপস্থিত হয়-কিমান সঞ্চয় কৰিব পাৰিম?গতিকে ALDI ৰ POP য়ে তুলনা আৰু সংখ্যাত কথা কয়।

আপোনাৰ গ্ৰাহকে আপোনাৰ দোকানত প্ৰৱেশ কৰিলে কি ভাবিছে? আপোনাৰ পি অ’ পিয়ে সেই প্ৰশ্নৰ উত্তৰ দিছেনে, নে সম্পূৰ্ণৰূপে আন কিবা এটাৰ কথা কৈছে?

ষ্টেটিক বনাম ডিজিটেল: ই হয়/বা নহয়

এটা কথা মই বহুত দেখিছোঁ যে খুচুৰা বিক্ৰেতাসকলে ভাবিছে যে তেওঁলোকে বাছি ল’ব লাগিব: কাগজ বা ডিজিটেল। পৰ্দাত অল ইন, বা কাম কৰা বস্তুৰ লগত ষ্টিক কৰক।

সেইটো ভুল ফ্ৰেমিং।

ষ্টেটিক পিঅ'পি(কাগজৰ টেগ, এক্ৰিলিক ষ্টেণ্ড, ওলমি থকা চিন) সস্তা, দ্ৰুতভাৱে স্থাপন কৰা, আৰু বিদ্যুতৰ প্ৰয়োজন নাই। সুস্থিৰ-মূল্যৰ বাবে, কম-বিবেচনাৰ শ্ৰেণীসমূহ-মছলা, ষ্টেপল, মৌলিক সামগ্ৰী-কাগজ এতিয়াও আটাইতকৈ খৰচী-কাৰ্যকৰী পছন্দ বুলি ভাবে। কাম কৰে। যিটো ভঙা নাই তাক ঠিক কৰাৰ কোনো কাৰণ নাই।

ডিজিটেল পপ(ইলেক্ট্ৰনিক শ্বেল্ফ লেবেল, এলচিডি পৰ্দা, স্বচ্ছ ডিছপ্লে, কিয়স্ক)ৰ যুক্তিযুক্ততা থাকে যেতিয়া নমনীয়তা আৰু গতিৰ গুৰুত্ব থাকে। দিনটোত একাধিকবাৰ মূল্য সলনি হয়? ৫০ টা স্থানত তৎক্ষণাত ছিঙ্ক কৰিবলগীয়া প্ৰচাৰ? ভিডিঅ' কাহিনী কোৱাৰ পৰা লাভৱান হোৱা উচ্চ-মাৰ্জিন প্ৰডাক্ট? তেতিয়াই ডিজিটেলে ইয়াৰ অধিক আপফ্ৰন্ট খৰচ আদায় কৰে।

স্মাৰ্ট পদ্ধতিটো হৈছে শ্ৰেণী-বিভাগ{1}}শ্ৰেণী আবণ্টনৰ দ্বাৰা:

যদি আপুনি ডিজিটেলৰ কথা ভাবিছে, তেন্তে আপোনাৰ গোটেই ষ্ট’ৰটো একেলগে ৰূপান্তৰিত কৰিবলৈ চেষ্টা নকৰিব। আপোনাৰ সৰ্বোচ্চ-ঘৰ্ষণ অঞ্চলসমূহ-সাধাৰণতে সতেজ বিভাগসমূহ, প্ৰচাৰমূলক এণ্ডকেপসমূহ, বা ঋতুভিত্তিক প্ৰদৰ্শনসমূহৰ সৈতে আৰম্ভ কৰক। সেইবোৰেই হৈছে মূল্যৰ পৰিৱৰ্তন সঘনাই ঘটে, অৰ্থাৎ সেইখিনিতে শ্ৰমৰ সঞ্চয় আটাইতকৈ স্পষ্ট আৰু ROI গণিত প্ৰমাণ কৰাটো আটাইতকৈ সহজ।

কাইলৈ ​​আচলতে কৰিব পৰা কামবোৰ

মই শেষ কৰাৰ আগতে, ইয়াত কেইটামান কথা উল্লেখ কৰা হৈছে যিবোৰৰ বাবে কোনো নতুন সঁজুলিৰ প্ৰয়োজন নাই-মাত্ৰ আপুনি ইতিমধ্যে কৰা কামৰ এটা বেলেগ পদ্ধতি।

দাম ডাঙৰ কৰক, ল'গ'টো সৰু কৰক।বজাৰ কৰা লোকসকলে শ্বেল্ফত ৩-৭ ছেকেণ্ড কটায়। তেওঁলোকৰ প্ৰথম প্ৰশ্নটো হ'ল "কিমান?"-"কি ব্ৰেণ্ড?" যোগানকাৰীয়ে প্ৰদান কৰা বহুতো পিঅ'পি সামগ্ৰীয়ে ল'গ'টোক সন্মুখ আৰু কেন্দ্ৰত ৰাখে কাৰণ ব্ৰেণ্ড মেনেজাৰসকলে ল'গ' দৃশ্যমানতাৰ প্ৰতি গুৰুত্ব দিয়ে। কিন্তু বজাৰ কৰা লোকসকলে নকৰে। যদি আপুনি ইয়াত কিবা ক’ব পাৰে, তেন্তে ল’গ’টোৰ আকাৰৰ অন্ততঃ ২গুণ মূল্যৰ বাবে ঠেলি দিয়ক।

"$X সংৰক্ষণ কৰক" এ "X% বন্ধ"ক পৰাস্ত কৰে।কংক্ৰিট সংখ্যাই শতাংশতকৈ বেছি দ্ৰুতগতিত পঞ্জীয়ন কৰে। কাহনেমেনৰ গৱেষণাই এই কথাৰ সমৰ্থন কৰে। যদি আপোনাৰ প্ৰমো চিনত বৰ্তমান "১৫% ৰেহাই" লিখা আছে, তেন্তে "১৫ ডলাৰ ৰাহি কৰক" পৰীক্ষা কৰি চাওক আৰু চাওক কি হয়।

দ্বিধাগ্ৰস্ত বজাৰ কৰা লোকসকলক এটা অবিকল্পিত বিকল্প দিয়ক।যদি আপুনি এটা শ্বেল্ফত পাঁচটা SKU আছে আৰু বিক্ৰী এটা বা দুটাত কেন্দ্ৰীভূত হয়, তেন্তে জনপ্ৰিয়টো চিহ্নিত কৰি অনিৰ্ণিত বজাৰ কৰা লোকসকলক সহায় কৰক। "ষ্ট'ৰৰ ১ বিক্ৰেতা" বা "সৰ্বাধিক জনপ্ৰিয় পছন্দ" ভুল বাছনি কৰাৰ উদ্বেগ দূৰ কৰে। আপুনি কাকো হেতালি খেলা নাই-আপুনি তেওঁলোকক সিদ্ধান্ত লোৱাত সহায় কৰিছে।

প্ৰতিটো প্ৰমোচনৰ বাবে এটা প্ৰকৃত সময়সীমাৰ প্ৰয়োজন।"বিশেষ মূল্য"ৰ জৰুৰীতা শূন্য। "বিশেষ মূল্য - দেওবাৰৰ অন্ত পৰিব"ৰ জৰুৰী। যদি আপুনি ডিজিটেল চাইনেজ ব্যৱহাৰ কৰিছে, তেন্তে এটা প্ৰকৃত কাউণ্টডাউন ঘড়ী দেখুৱাওক। যদি কাগজ, নূন্যতম শেষ তাৰিখ প্ৰিন্ট কৰক।

ডাঙৰ ছবিখন

এচেকেণ্ডৰ বাবে জুম আউট কৰা যাওক।

গ্লোবেল ই এছ এল চালানসমূহে Q3 2024. ত ১০ কোটি ইউনিট ভাঙিলে ২০২৫ চনৰ প্ৰথমাৰ্ধলৈকে সেই সংখ্যা প্ৰায় ৩০ কোটি-বছৰৰ ভিতৰত -বছৰৰ ভিতৰত ২১১.৪% বৃদ্ধি। গ্ৰেণ্ড ভিউ ৰিচাৰ্চে ২০২৪ চনত বজাৰখনৰ মূল্য ১.৮৫ বিলিয়ন ডলাৰ বুলি অনুমান কৰিছে, ২০৩৩ চনৰ ভিতৰত ৭.৫৪ বিলিয়ন ডলাৰ হ’ব বুলি প্ৰকল্প কৰা হৈছে।

ৱালমাৰ্টৰ নিয়োগে ইয়াৰ বহুখিনি আগুৱাই লৈ গৈছে, কিন্তু বহল সংকেতটো হ’ল এই ঢৌৱে অন্যান্য খুচুৰা বিক্ৰেতাসকলৰ মাজতো গ্ৰহণক উৎসাহিত কৰিব বুলি আশা কৰা হৈছে।

আপোনাৰ বাবে তাৰ অৰ্থ কি? সঁচা কথা ক’বলৈ গ’লে ই আপোনাৰ পৰিস্থিতিৰ ওপৰত নিৰ্ভৰ কৰে। "সকলোৱে কৰি আছে" টকা খৰচ কৰাৰ এক ভয়ংকৰ কাৰণ। কিন্তু যদি আপুনি নিম্নোক্ত বিষয়সমূহৰ সৈতে মোকাবিলা কৰি আছে:

প্ৰতি সপ্তাহত মজিয়াৰ শ্ৰমিক খাই মূল্যৰ পৰিৱৰ্তন

মূল্য নিৰ্ধাৰণৰ ভুলৰ বাবে গ্ৰাহকৰ অভিযোগ

যিসকল প্ৰতিযোগীৰ দোকান আপোনাৰতকৈ আধুনিক দেখা যায়

যিবোৰ প্ৰমোচন লজিষ্টিকভাৱে এক্সিকিউট কৰিবলৈ কষ্টদায়ক

...তেন্তে সংখ্যাবোৰ অন্ততঃ চলোৱাটো হয়তো মূল্যৱান।

ৰেপিং আপ

পি অ’ পি মাৰ্কেটিং জটিল নহয়। ইয়াৰ মূলতে, ই কেৱল এইটো:যি মুহূৰ্তত এজন গ্ৰাহকে কিনিবলৈ সিদ্ধান্ত লয়, তেওঁলোকক হয় বুলি কোৱাৰ কাৰণ দিয়ক।

সেই কাৰণ হ’ব পাৰে মূল্য (ALDI)। হয়তো জীৱনশৈলী (IKEA) হ’ব পাৰে। ই হ’ব পাৰে দক্ষতা (ৱালমাৰ্ট)। মনোবিজ্ঞান একেই-জ্ঞানমূলক বোজা হ্ৰাস কৰক, ক্ষতিৰ বিদ্বেষ হ্ৰাস কৰক, সামাজিক প্ৰমাণ প্ৰদান কৰক-কিন্তু নিষ্পাদন আপোনাৰ গ্ৰাহকৰ মানসিকতাৰ সৈতে মিল থকা উচিত।

হাৰ্ডৱেৰ-কাগজ, ই-চিয়াঁহী, এলচিডি, যিয়েই নহওক-কেৱল বাহক। বাৰ্তাটোৱেই গুৰুত্বপূৰ্ণ। প্ৰথমে সেইটো সঠিকভাৱে লওক।

যদি আপুনি আপোনাৰ পৰিস্থিতিৰ বাবে ডিজিটেল POP কেনেকুৱা হ'ব পাৰে তাৰ মাজেৰে কথা পাতিব বিচাৰে, বা কেৱল চেনিটি-ইয়াৰ আৰ্থিক যুক্তি আছে নে নাই পৰীক্ষা কৰিব বিচাৰে,আমি আড্ডা মাৰি সুখী. কোনো বাধ্যবাধকতা নাই। কেতিয়াবা উত্তৰটো হয় "এতিয়াৰ বাবে কাগজত লাগি থাকক," আৰু সঁচা হ'লে আমি সেইটো ক'ম।

 

ব্ৰাউজ কৰিব বিচাৰিলে দ্ৰুত লিংক

 

ইলেক্ট্ৰনিক শ্বেল্ফ লেবেল
ই-চিয়াঁহী, ২.৬৬"ৰ পৰা ৭.৩", 5+ বছৰৰ বেটাৰী

এলচিডি শ্বেল্ফ প্ৰদৰ্শন
২৮"ৰ পৰা ৪৯.৫", একক বা দুটা-মুখ

স্বচ্ছ পৰ্দাসমূহ
২৭x১০" আৰু ৪২x২৩", স্পৰ্শ ঐচ্ছিক

স্ব-সেৱা কিয়স্ক
টাচস্ক্ৰীণ টাৰ্মিনেল