ESL ROI কেলকুলেটৰ: ইলেক্ট্ৰনিক শ্বেল্ফ লেবেলত প্ৰকৃত ৰিটাৰ্ণ কেনেকৈ গণনা কৰিব লাগে

কাগজৰ মূল্য টেগৰ পৰা...ইলেক্ট্ৰনিক শ্বেল্ফ লেবেলএটা স্মাৰ্ট পদক্ষেপৰ দৰে শুনা যায় - কিন্তু আপুনি কেনেকৈ জানিব যে ই প্ৰকৃততে ফল দিয়ে? সেইটোৱেই হৈছে প্ৰতিজন খুচুৰা পৰিচালকে, ক্ৰয় লিড, বা ষ্ট'ৰৰ মালিকে এটা ESL মোতায়েনত চাইন অফ কৰাৰ আগতে সোধা প্ৰশ্ন। উত্তৰটো আৰম্ভ হয় এটা সঠিক ROI গণনাৰ পৰা।

এই গাইডে আপোনাক এটা ব্যৱহাৰিক ESL ROI কেলকুলেটৰ কাঠামোৰ মাজেৰে লৈ যায়। কোনো অস্পষ্ট প্ৰতিশ্ৰুতি নাই, মাত্ৰ প্ৰকৃত নম্বৰ যিবোৰ আপুনি আপোনাৰ নিজৰ ষ্ট’ৰৰ বাবে প্লাগ ইন কৰিব পাৰে। শেষলৈকে আপুনি কি জুখিব লাগে, আপোনাৰ পেবেক পিৰিয়ড কেনেকৈ গণনা কৰিব লাগে, আৰু ক’ৰ পৰা আটাইতকৈ বেছি সঞ্চয় হয় সেই বিষয়ে সঠিকভাৱে জানিব।

আপুনি কিনাৰ আগতে কিয় এটা ESL ROI কেলকুলেটৰৰ প্ৰয়োজন

ইলেক্ট্ৰনিক শ্বেল্ফৰ লেবেল সস্তা নহয়। এটা সম্পূৰ্ণ-ষ্ট'ৰ মোতায়েনৰ খৰচ এটা সৰু বিশেষ দোকানৰ বাবে $15,000ৰ পৰা এটা বৃহৎ চুপাৰ মাৰ্কেটৰ বাবে $100,000 তকৈ অধিক হ'ব পাৰে, ষ্ট'ৰৰ আকাৰ, লেবেলৰ সংখ্যা, আৰু মিশ্ৰণৰ ওপৰত নিৰ্ভৰ কৰিই-চিয়াঁহীৰ মূল্য টেগআৰুএল চি ডি ডিজিটেল চাইনেজ ডিছপ্লেআপুনি বাছি লয়।

স্পষ্ট ROI ছবি অবিহনে ই এছ এল প্ৰকল্পসমূহ অনুমোদনৰ পৰ্যায়ত স্তব্ধ হৈ পৰে। বিত্ত দলসমূহে বিপণন ব্ৰ’চাৰ নহয়, পেবেক টাইমলাইন চাব বিচাৰে। এটা ESL ROI কেলকুলেটৰে আপোনাক হাৰ্ড নম্বৰ - বাৰ্ষিক সঞ্চয়, প্ৰতিটো ষ্ট'ৰত খৰচ হ্ৰাস, আৰু আপোনাৰ বিনিয়োগ ধনাত্মক হোৱাৰ মাহ দিয়ে।

স্তৰ-দ্বাৰা-পদক্ষেপ: আপোনাৰ নিজৰ ESL ROI গণনা নিৰ্মাণ কৰক

আপুনি এটা আড়ম্বৰপূৰ্ণ স্প্ৰেডশ্বীটৰ প্ৰয়োজন নাই। ইয়াত যিকোনো খুচুৰা বিক্ৰেতাই অনুসৰণ কৰিব পৰা এটা পোনপটীয়া চাৰি-পদক্ষেপৰ প্ৰক্ৰিয়া দিয়া হৈছে।

স্তৰ ১: আপোনাৰ বৰ্তমানৰ কাগজৰ লেবেলৰ খৰচ গণনা কৰক

আজিয়েই আপুনি প্ৰকৃততে কি খৰচ কৰে তাক যোগ কৰি আৰম্ভ কৰক। বেছিভাগ খুচুৰা বিক্ৰেতাই এই সংখ্যাক তুচ্ছজ্ঞান কৰে কাৰণ খৰচ একাধিক বাজেট লাইনত বিস্তৃত।

শ্ৰমৰ খৰচ:আপোনাৰ কৰ্মচাৰীসকলে প্ৰতি সপ্তাহত কিমান ঘণ্টা কাগজৰ লেবেল ছপা, কাটি, ভাগ-বতৰা আৰু স্থাপন কৰাত খৰচ কৰে? সেইটোক আপোনাৰ গড় ঘণ্টাৰ মজুৰিৰে গুণ কৰক, তাৰ পিছত ইয়াক বাৰ্ষিক কৰক। এটা মধ্যমীয়া-আকাৰৰ গেলামালৰ দোকানে সাধাৰণতে প্ৰতি সপ্তাহত ১০ৰ পৰা ১৫ ঘণ্টা মূল্যৰ টেগ পৰিৱৰ্তনৰ বাবে উচৰ্গা কৰে - যিটোৰ অৰ্থ হ'ল কেৱল শ্ৰমৰ ক্ষেত্ৰত প্ৰতি বছৰে ১২,০০০–১৮,০০০ ডলাৰ।

সামগ্ৰীৰ খৰচ:কাগজ, চিয়াঁহীৰ কাৰ্টিজ, লেবেল ষ্টক, প্ৰিণ্টাৰৰ ৰক্ষণাবেক্ষণ। এইটো সাধাৰণতে প্ৰতিটো ষ্ট’ৰত প্ৰতি বছৰে $1,500–$3,000 চলি থাকে।

ত্ৰুটি খৰচ:মূল্য নিৰ্ধাৰণৰ ভুলৰ ফলত দুবিধ লোকচান হয়। প্ৰথমতে, উদ্দেশ্যপ্ৰণোদিত মাৰ্জিনৰ তলত বিক্ৰী হোৱা কম মূল্যৰ বস্তু। দ্বিতীয়তে, অতিৰিক্ত মূল্যৰ বস্তু যিয়ে গ্ৰাহকৰ অভিযোগ আৰু সম্ভাৱ্য অনুসৰণৰ জৰিমনা সূচনা কৰে। উদ্যোগৰ তথ্যই প্ৰকাশ কৰে যে মূল্য নিৰ্ধাৰণৰ ভুলৰ বাবে খুচুৰা বিক্ৰেতাসকলৰ বছৰি ৰাজহৰ ০.৫%–১% খৰচ হয়।

এই তিনিটা একেলগে যোগ কৰক। সেইটোৱেই আপোনাৰবাৰ্ষিক কাগজৰ লেবেলিং খৰচ- ভিত্তিৰেখা আপোনাৰ ইলেক্ট্ৰনিক শ্বেল্ফ লেবেল ব্যৱস্থাপ্ৰণালীক পৰাস্ত কৰিব লাগিব।

স্তৰ ২: আপোনাৰ ESL চিস্টেম বিনিয়োগৰ অনুমান কৰক

আপোনাৰ মুঠ ESL খৰচৰ কেইবাটাও উপাদান আছে:

হাৰ্ডৱেৰ:ডিজিটেল মূল্য টেগ নিজেই - কম্পেক্টৰ পৰা২.৬৬{{১}}ইঞ্চি ই-ইংক লেবেলমানক শ্বেল্ফৰ প্ৰান্তৰ বাবে ডাঙৰলৈ৭.৩ ইঞ্চিৰ ইলেক্ট্ৰনিক মূল্যৰ টেগএণ্ডকেপ আৰু বৈশিষ্ট্যযুক্ত সামগ্ৰীৰ বাবে। ইলেক্ট্ৰনিক্স বা ৱাইনৰ দৰে উচ্চ-মূল্যৰ শ্ৰেণী থকা ষ্ট'ৰসমূহেও মোতায়েন কৰিব পাৰে১০.১ ইঞ্চিৰ এলচিডি ডিজিটেল মূল্যৰ স্ক্ৰীণচহকী প্ৰডাক্ট কাহিনী কোৱাৰ বাবে।

আন্তঃগাঁথনি:যোগাযোগ গেটৱে বা অভিগম পইন্ট যি মূল্য আপডেইটসমূহক লেবেলসমূহলে বেতাঁৰভাৱে ঠেলি দিয়ে। বেছিভাগ ব্যৱস্থাই প্ৰতি ৫০০–১,০০০ বৰ্গমিটাৰ খুচুৰা স্থানত এটাকৈ গেটৱে ব্যৱহাৰ কৰে।

ছ’ফ্টৱেৰ:ক্লাউড-ভিত্তিক বা-প্ৰিমিছ ব্যৱস্থাপনা প্লেটফৰ্ম যি আপোনাৰ POS/ERP ব্যৱস্থাপ্ৰণালীক লেবেলসমূহৰ সৈতে সিঙ্ক কৰে। কিছুমান বিক্ৰেতাই ইয়াক হাৰ্ডৱেৰৰ মূল্যত অন্তৰ্ভুক্ত কৰে; আন কিছুমানে বাৰ্ষিক অনুজ্ঞাপত্ৰ লয়।

সংস্থাপন:পেছাদাৰী প্ৰতিষ্ঠা, লেবেল মাউণ্টিং, আৰু চিস্টেম কমিচনিং। সংস্থাপনৰ বাবে হাৰ্ডৱেৰ খৰচৰ ১০%–১৫% বাজেট কৰক।

স্তৰ ৩: আপোনাৰ বাৰ্ষিক সঞ্চয় আৰু ৰাজহ লাভৰ পৰিমাণ নিৰ্ণয় কৰক

এইখিনিতে ESL ROI কেলকুলেটৰটো আকৰ্ষণীয় হৈ পৰে। সঞ্চয় একাধিক ষ্ট্ৰিমৰ পৰা আহে:

শ্ৰমৰ সঞ্চয় (ডাঙৰটো):ইলেক্ট্ৰনিক শ্বেল্ফ লেবেলে মূল্য নিৰ্ধাৰণ আপডেট সময় ৮০%–৯০% হ্ৰাস কৰে। যদি আপুনি বছৰি ১৫,০০০ ডলাৰ মেনুৱেল লেবেল সলনি কৰাৰ বাবে খৰচ কৰিছিল, তেন্তে আপুনি বছৰি ১২,০০০–১৩,৫০০ ডলাৰ ৰাহি কৰে। আপোনাৰ কৰ্মচাৰীক গ্ৰাহক সেৱা, পুনৰ ষ্টকিং, বা মাৰ্চেণ্ডাইজিং - কাৰ্য্যকলাপলৈ পুনৰায় নিয়োগ কৰিব পাৰি যিয়ে প্ৰত্যক্ষভাৱে বিক্ৰীক ড্ৰাইভ কৰে।

সামগ্ৰীৰ নিষ্কাশন:আৰু কাগজ, চিয়াঁহী, বা প্ৰিন্টাৰ ৰক্ষণাবেক্ষণ নাই। অৰ্থাৎ প্ৰতি বছৰে ১৫০০–৩০০০ ডলাৰ সঞ্চয় হয়।

মূল্য নিৰ্ধাৰণৰ সঠিকতা লাভ:পি অ' এছ আৰু শ্বেল্ফৰ মাজত ১০০% মূল্য অনুসৰণৰ সৈতে, আপুনি কম মূল্যৰ বস্তুৰ মাৰ্জিন হেৰুৱা বন্ধ কৰে আৰু অতিৰিক্ত চাৰ্জৰ সৈতে অহা গ্ৰাহকৰ আস্থাৰ সমস্যা এৰাই চলিব। ৰক্ষণশীল অনুমান: ০.৩%–০.৫% ৰাজহ পুনৰুদ্ধাৰ।

গতিশীল মূল্য নিৰ্ধাৰণ উত্থান:এই সুবিধা বহু খুচুৰা বিক্ৰেতাই উপেক্ষা কৰে। ডিজিটেল মূল্য টেগৰ সৈতে, আপুনি ফ্লেচ প্ৰচাৰ, নষ্ট হ'ব পৰা সামগ্ৰীৰ বাবে সময়-ভিত্তিক মাৰ্কডাউন, বা প্ৰতিযোগীৰ মূল্য মিল - সকলো তৎক্ষণাত চলাব পাৰে। গতিশীল মূল্য নিৰ্ধাৰণৰ পৰা সামান্য ১%–২% বিক্ৰীৰ উত্থানেও বাৰ্ষিক ৰাজহ হাজাৰ হাজাৰ যোগ কৰিব পাৰে। বছৰি ২০ লাখ ডলাৰ কৰা ষ্ট’ৰৰ বাবে ১% লিফ্টৰ সমান ২০,০০০ ডলাৰ।

৪ৰ্থ স্তৰ: সংখ্যাবোৰ চলাওক

এতিয়া প্ৰামাণিক ROI সূত্ৰ প্ৰয়োগ কৰক:

বাৰ্ষিক ROI=(মুঠ বাৰ্ষিক সঞ্চয় − বাৰ্ষিক ই এছ এল খৰচ) ÷ মুঠ ই এছ এল বিনিয়োগ × ১০০%

ইয়াত 5,000 SKUs ৰ সৈতে এটা মধ্যম-আকাৰৰ খুচুৰা বিপণীৰ বাবে এটা বাস্তৱ-বিশ্বৰ উদাহৰণ দিয়া হৈছে:

মুঠ ই এছ এল বিনিয়োগ: $50,000 (হাৰ্ডৱেৰ, আন্তঃগাঁথনি, ইনষ্টলেচনকে ধৰি)
বাৰ্ষিক চফট্ ৱেৰ মাচুল: ২০০০ ডলাৰ
বাৰ্ষিক শ্ৰম সঞ্চয়: ১৩,০০০ ডলাৰ
বাৰ্ষিক সামগ্ৰী সঞ্চয়: ২৫০০ ডলাৰ
মূল্য নিৰ্ধাৰণৰ সঠিকতা পুনৰুদ্ধাৰ: $6,000
ডাইনামিক প্ৰাইচিং লিফ্ট: ১০,০০০ ডলাৰ
মুঠ বাৰ্ষিক সুবিধা: ৩১,৫০০ ডলাৰ

প্ৰথম-বছৰৰ ROI: ($31,500 − $2,000) ÷ $50,000 =59%
পেবেক সময়সীমা: $50,000 ÷ $29,500 =প্ৰায় ২০ মাহ

চিস্টেমে নিজৰ বাবে ধন দিয়াৰ পিছত, আপুনি বাৰ্ষিক সঞ্চয়ত সম্পূৰ্ণ $29,500 ৰাখে - আৰু সেই সংখ্যা বৃদ্ধি পায় যেতিয়া আপুনি অতিৰিক্ত অৱস্থানলৈ স্কেল কৰে।

খুচুৰা খণ্ড অনুসৰি ভিন্ন হোৱা ROI কাৰক

সকলো ষ্ট’ৰতে একে ধৰণৰ ৰিটাৰ্ণ দেখা নাযায়। ইয়াত উলম্বৰ মাজেৰে পাৰ্থক্যসমূহ কিহৰ দ্বাৰা পৰিচালিত হয়:

গেলামালৰ দোকান আৰু চুপাৰ মাৰ্কেটদ্ৰুততম পেবেক চাওক কাৰণ তেওঁলোকৰ মূল্য পৰিৱৰ্তনৰ সৰ্বাধিক কম্পাঙ্ক - প্ৰায়ে প্ৰতি সপ্তাহত হাজাৰ হাজাৰ প্ৰচাৰ, সতেজ উৎপাদিত সামগ্ৰীৰ মাৰ্কডাউন, আৰু প্ৰতিযোগিতামূলক সালসলনিৰ বাবে। ই-চিয়াঁহী ইলেক্ট্ৰনিক শ্বেল্ফ লেবেলত...৪–৬ ইঞ্চি ৰেঞ্জইয়াত কৰ্মঘোঁৰা।

ইলেক্ট্ৰনিকছ আৰু সঁজুলিৰ দোকানগতিশীল মূল্য নিৰ্ধাৰণ আৰু বৰ্ধিত পণ্যৰ তথ্য কোণৰ পৰা সৰ্বাধিক লাভৱান হয়। উঃ১৫.৬ ইঞ্চিৰ এলচিডি ইলেক্ট্ৰনিক প্ৰাইচ স্ক্ৰীণএটা উচ্চ-মাৰ্জিন প্ৰডাক্টৰ কাষত প্ৰডাক্টৰ ডেমোসমূহ লুপ কৰিব পাৰে, তুলনা স্পেকসমূহ প্ৰদৰ্শন কৰিব পাৰে, আৰু বাস্তৱ-সময়ৰ প্ৰচাৰসমূহ দেখুৱাব পাৰে - যি কেৱল এটা লেবেল নহয়, ই এটা পইণ্ট-বিক্ৰী বিপণন সঁজুলি।

ফাৰ্মাচীসঠিকতা আৰু অনুসৰণৰ ওপৰত লাভ। ঔষধৰ মূল্য নিৰ্ধাৰণৰ নিয়মৰ অৰ্থ হ’ল ভুলে আউটছাইজ ৰিস্ক কঢ়িয়াই আনে। মধ্য-আকাৰৰ E-চিয়াঁহী টেগসমূহে ঘন SKU পৰিৱেশ ভালদৰে নিয়ন্ত্ৰণ কৰে, আৰু কেৱল সম্মতি সঞ্চয়ে বিনিয়োগক ন্যায্যতা প্ৰদান কৰিব পাৰে।

হাৰ্ডৱেৰ আৰু ঘৰ উন্নয়নৰ দোকানঅস্বাভাৱিক কিন্তু শ্ৰম{0}}নিবিড় মূল্য পৰিৱৰ্তনৰ সৈতে দহ হাজাৰ SKU পৰিচালনা কৰা। প্ৰতিটো আপডেটৰ বাবে শ্ৰমৰ সঞ্চয় অধিক কাৰণ কৰ্মচাৰীসকলে শাৰীৰিকভাৱে বৃহৎ মজিয়াৰ অঞ্চলত খোজ কাঢ়ি টেগ শ্বেয়াপ কৰে।

লুকাই থকা ROI ড্ৰাইভাৰ বেছিভাগ কেলকুলেটৰ মিছ

প্ৰত্যক্ষ খৰচ সঞ্চয়ৰ বাহিৰেও, কেইটামান সততে-অবজ্ঞা কৰা কাৰকে আপোনাৰ বাস্তৱ-বিশ্বৰ ৰিটাৰ্ণ উন্নত কৰে:

কৰ্মচাৰীৰ টাৰ্ণঅভাৰ হ্ৰাস।কৰ্মচাৰীসকলে বিৰক্তিকৰ লেবেল-সলনি কৰা কামক ঘৃণা কৰে। ইয়াক আঁতৰাই পেলালে চাকৰিৰ সন্তুষ্টি আৰু ধৰি ৰখাৰ ক্ষমতা বৃদ্ধি পায়, যাৰ ফলত নিযুক্তি আৰু প্ৰশিক্ষণৰ খৰচ কমি যায়।

দ্ৰুত প্লেনোগ্ৰাম ৰিছেট।যেতিয়া কোনো সামগ্ৰীয়ে শ্বেলফসমূহ স্থানান্তৰিত কৰে, তেতিয়া ইয়াৰ ডিজিটেল লেবেল স্বয়ংক্ৰিয়ভাৱে আপডেট হয়। পৰিকল্পনা পৰিবৰ্তনৰ সময়ত কাকো কাগজৰ টেগসমূহ পুনৰ প্ৰিন্ট, সজাই, আৰু পুনৰ ওলোমাই থোৱাৰ প্ৰয়োজন নাই।

বহনক্ষমতা আৰু ব্ৰেণ্ড ইমেজ।বছৰি হাজাৰ হাজাৰ কাগজৰ লেবেল আঁতৰাই পেলোৱাটোৱে আপোনাৰ পৰিৱেশগত লক্ষ্যক সমৰ্থন কৰে। ই এছ জিৰ প্ৰতিশ্ৰুতি থকা খুচুৰা বিক্ৰেতাসকলৰ বাবে ইয়াৰ স্পষ্ট ব্ৰেণ্ড মূল্য আছে।

অম্নিচেনেল মূল্যৰ সামঞ্জস্যতা।যেতিয়া আপোনাৰ শ্বেল্ফৰ মূল্য বাস্তৱ সময়ত আপোনাৰ অনলাইন মূল্যৰ সৈতে মিল খায়, তেতিয়া আপুনি আধুনিক খুচুৰা অভিজ্ঞতাৰ এটা ডাঙৰ ঘৰ্ষণ বিন্দু আঁতৰাই পেলায়।

সৰ্বোচ্চ ROI ৰ বাবে সঠিক ESL হাৰ্ডৱেৰ কেনেকৈ বাছনি কৰিব লাগে

আপোনাৰ ROI প্ৰতিটো ব্যৱহাৰৰ ক্ষেত্ৰৰ সৈতে সঠিক লেবেল ধৰণ মিলাই দিয়াৰ ওপৰত বহু পৰিমাণে নিৰ্ভৰ কৰে। ডাঙৰ পৰ্দাত অতিৰিক্ত খৰচ কৰা য'ত এটা সৰু টেগ যথেষ্ট - বা মূল প্ৰচাৰ স্পটসমূহত কম বিনিয়োগ কৰা - আপোনাৰ সংখ্যাসমূহ তিৰ্যক হ'ব পাৰে।

উচ্চ SKU গণনাৰ সৈতে প্ৰামাণিক শ্বেল্ফ মূল্যৰ বাবে, কমপেক্ট২.৬৬ ইঞ্চিঅথবা৪.২-ইঞ্চি ই-ইংক ডিজিটেল মূল্যৰ টেগপ্ৰতি-লেবেলত সৰ্বোত্তম খৰচ- প্ৰদান কৰক। এণ্ডকেপসমূহ, বৈশিষ্ট্য দেৱালসমূহ, আৰু উচ্চ-মান শ্ৰেণীসমূহৰ বাবে,৭.৩{{১}}ইঞ্চি ই-ইংক লেবেলঅথবাএল চি ডি ইলেক্ট্ৰনিক মূল্যৰ পৰ্দাক্ৰেতাসকলৰ সংযোগ আৰু ৰূপান্তৰ বৃদ্ধিৰ জৰিয়তে তেওঁলোকৰ উচ্চ ইউনিট খৰচৰ ন্যায্যতা প্ৰদান কৰা।

এটা সম্পূৰ্ণ ইন-ষ্ট'ৰ ডিজিটেল ৰূপান্তৰ বিচৰা খুচুৰা বিক্ৰেতাসকলে ESL ৰ সৈতে সংযুক্ত কৰিব পাৰেএলচিডি বাৰ প্ৰদৰ্শন পৰ্দাআইলেণ্ড-স্তৰৰ চিন আৰু...self-সেৱা কিয়স্ক প্ৰদৰ্শন কৰেপাৰস্পৰিক গ্ৰাহক টাচপইন্টসমূহৰ বাবে - সকলো এটা ঐক্যবদ্ধৰ যোগেদি পৰিচালিত হয়ডিজিটেল খুচুৰা সমাধান.

আজিয়েই আপোনাৰ ESL ROI গণনা আৰম্ভ কৰক

সূত্ৰটো পোনপটীয়া। তথ্যসমূহ ইতিমধ্যে আপোনাৰ পি অ’ এছ ৰিপ’ৰ্ট আৰু পে-ৰোল ৰেকৰ্ডত আছে। আপুনি এবাৰ আপোনাৰ প্ৰকৃত শ্ৰমৰ ঘন্টা, সামগ্ৰীৰ খৰচ, আৰু ভুলৰ হাৰ প্লাগ ইন কৰিলে, ROI কাহিনীয়ে সাধাৰণতে নিজেই লিখে - বেছিভাগ খুচুৰা বিক্ৰেতাই ১৮ৰ পৰা ২৪ মাহত সম্পূৰ্ণ পেবেক দেখা পায়, তাৰ পিছত প্ৰতি বছৰে সঞ্চয় বৃদ্ধি পায়।

যদি আপুনি ইলেক্ট্ৰনিক শ্বেল্ফ লেবেল বিকল্পসমূহৰ মূল্যায়ন কৰি আছে আৰু আপোনাৰ ষ্ট'ৰ ফৰ্মেটৰ বাবে কোনটো প্ৰডাক্ট মিক্সে সৰ্বোত্তম ৰিটাৰ্ণ প্ৰদান কৰে সেই বিষয়ে আলোচনা কৰিব বিচাৰে,এটা উদ্ধৃতিৰ অনুৰোধ কৰকআৰু আমাৰ দলে আপোনাক এটা স্বনিৰ্বাচিত মোতায়েন পৰিকল্পনা নিৰ্মাণ কৰাত সহায় কৰিব।